Venta al por mayor de ropa en el Reino Unido: la guía realista que nadie te contó (2026)
¿Comprar ropa al por mayor en el Reino Unido es tan simple como encontrar un proveedor y pedir cajas? ¿Qué pasa con los márgenes reales, los MOQ, el IVA, la logística post‑Brexit y los tiempos de entrega?
Si buscas vender sin sorpresas, necesitas algo más que un catálogo barato. Esta guía va directa a lo que importa para acertar en 2026. Empecemos por lo básico.
En 2026, el mayor error no es pagar demasiado por la ropa. Es comprar el tipo equivocado de stock, al proveedor equivocado, con las reglas equivocadas. Y ese error es el que está cerrando boutiques, saturando tiendas online y convirtiendo “buenas ofertas” en cajas muertas en el almacén.
Esta no es una lista genérica de proveedores. Es una guía para entender cómo funciona de verdad el negocio de la ropa al por mayor en el Reino Unido en 2026: precios reales, mínimos, riesgos, impuestos y qué tipo de proveedor conviene según tu modelo.
Ropa al por mayor en el Reino Unido en 2026: lo que ha cambiado
El mercado mayorista británico ya no gira solo alrededor del precio. En 2026, gira alrededor de velocidad, liquidez y cumplimiento legal.
Algunos datos clave que definen el escenario actual:
- El sector mayorista de ropa y calzado mueve cerca de £15.5 mil millones anuales en el Reino Unido.
- Los minoristas pequeños han reducido pedidos grandes y prefieren compras más frecuentes.
- El IVA, la logística post-Brexit y la presión de plataformas como TikTok Shop han cambiado las reglas.
La consecuencia es clara: quien compra a ciegas pierde dinero más rápido que antes.
La verdad incómoda: barato no significa rentable
Muchos nuevos compradores mayoristas creen que ganar dinero es cuestión de pagar £3 por una camiseta y venderla a £15.
En la práctica, en 2026 el coste real incluye:
- Precio por unidad (£3–£12 según calidad y marca).
- IVA (20% si compras como empresa registrada).
- Envío nacional (£6–£25 por pedido estándar en Reino Unido).
- Devoluciones, defectos y stock no vendido.
El margen se gana eligiendo el proveedor correcto, no el más barato.
Lo que debes saber antes de hacer tu primer pedido mayorista
Aquí es donde la mayoría se equivoca.
Cantidad mínima de pedido (MOQ)
En 2026, los MOQ habituales en Reino Unido son:
- Proveedores locales: £150–£500 por pedido.
- Marcas consolidadas: 50–200 unidades por estilo.
- Plataformas internacionales: desde 1 unidad, pero con mayor riesgo.
Condiciones de pago
La mayoría exige pago completo por adelantado. Transferencia bancaria y tarjeta son lo habitual. El crédito comercial es raro para nuevos clientes.
Política de devoluciones
Muchos mayoristas no aceptan devoluciones salvo defecto. Si aceptan, suele haber un plazo de 7–14 días.
IVA en 2026
Si tu facturación anual supera £85.000, debes estar registrado para IVA. El tipo estándar es del 20%. Compra sin entender esto y perderás margen automáticamente.
Empresas de ropa al por mayor que realmente importan
No todas sirven para lo mismo. Aquí está la diferencia real.
Alibaba (internacional)
Alibaba sigue siendo una opción masiva en 2026 para ropa básica y producción a gran escala. Los precios pueden empezar desde £2–£5 por prenda en volumen.
La trampa: calidad inconsistente, tiempos de entrega de 2–6 semanas y riesgo de aduanas e IVA de importación. Funciona para marcas propias, no para reventa rápida.
ASOS
ASOS no es un mayorista tradicional. En 2026, no vende al por mayor a empresas ni emite facturas con IVA para compras B2B estándar.
ASOS Marketplace es otra cosa: permite vender como marca independiente, pagando comisiones cercanas al 20% por venta. Es canal de venta, no proveedor mayorista.
The Source Report
The Source Report sigue siendo en 2026 uno de los proveedores mayoristas más fiables del Reino Unido para moda contemporánea.
Requiere cuenta aprobada, con MOQ habituales entre £300 y £1.000 según categoría. A cambio, ofrece calidad consistente, tendencias actuales y logística rápida dentro del Reino Unido.
Cómo comprar ropa al por mayor sin arruinarte
Regla número uno en 2026: empieza pequeño.
Compra menos unidades, rota rápido y analiza datos reales de venta. Un pedido de £300 bien elegido vale más que uno de £3.000 mal planificado.
Busca proveedores con:
- Entrega en 24–72 horas dentro del Reino Unido.
- Precios transparentes con IVA claro.
- Fotos reales del producto.
- Soporte postventa accesible.
Y recuerda: el negocio no está en comprar barato. Está en vender rápido.
Los mejores mercados mayoristas del Reino Unido (guía actualizada)
Si quieres ir más allá de proveedores online y conocer los mercados físicos donde se mueve el verdadero volumen, esta guía es tu siguiente paso.
Porque en 2026, el que entiende el sistema no compite por precio. Compite por inteligencia.
